按一般的谈判原则，第一轮，也就是初次会面，绝对不涉及报价问题，主要是双方通过交谈寻找利益趋同的地方，该讲的讲，不该说的半句也不能泄露。到了第二轮，依旧需要隐藏一些“真实目的”——这是谈判中的“虚实策略”（关于更具体的谈判策略和技巧，我给某网站写过这方面的文章，此处主要讲工作经历，所以不再多说，感兴趣的朋友可以私下交流^_^）。

某天，S又单独找我，谈了谈目前这套IT系统的问题，授意我写一份报告，做一个升级或者更换IT系统的预案，开始与一些IT服务商取得联系。得令，立马动手。我先跟美国一家专业的供应链软件服务商（MA）通了电话，要到一些资料，然后又跟国内一家专注于RFID领域的公司取得联系，要到一些正在操作的项目资料。当然，这几次沟通，都是打着集团的旗号，不然，沟通效果就要打折扣。

预案完成后又跟S沟通一番，他在“言语上”很支持，不过还是让我对方案进一步细化，做一份更专业的东西出来。 我说，要是再细化，就需要外部支持，得请专业的机构协助调研，需要立项，需要人手，更需要银子。S没有正面回应，还是让我想想办法，把方案弄“好看点儿”，如果可行，他会直接找大老板申请一笔经费，几千万应该没问题。

这个项目由我直接向S汇报，不过，我还是请教了R的看法。R不愧是老江湖，说这事不能急，缓一缓才能弄明白。IT系统要改造、要更换，不是我们单方面就能推动的，需要集团上层的支持，我们中心并没有类似于“IT部门”的职责和权限，S的这个承诺很“没谱儿”。不过，R也劝我好好研究这些东西，不管怎么样，至少自己的知识和资历有些补益，再一个，也说明S对我比较看重，总不能驳了老总的面子。

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