日期：2011-05-14 08:56:55

【销售顾问升职之路】

这个话题在前面或多或少的已经说过了，在我历经的公司里面，销售顾问基本能升职的无非以下几种情况。

一、与领导关系非同一般者升职。

在我实习过的一家公司里。集团总部原定是让我直接去那个店做二级经理，然而因为怕众人不服还是怀疑我的能力，不得而知，前一任二级经理调往别的地方升职销售经理，公司就提升了一个主管做二级经理，结果销售顾问全不服，特别是老的销售顾问，第一这个新经理做这个行业时间很短，二是也没有什么业绩，三是为人也不行，可是人家就升职了，为什么？原因很简单，他和总经理都在集团总部一个部门做过3年，总经理调来之后，他也就跟来了，属于嫡系部队。结果这个主管升职以后，管理明显没有原来的经理好。不过谁让人家有人呢？在管理层，只有有人给你机会，给你时间，差不多的人都能干好。而很多人缺的往往是机会和时间。还有就是：说你行就行，不行也行，说你不行就不行，行也不行

【结论】如果销售顾问或销售主管能在高层中有关系，那么即使你能力一般，口碑不太好，也有99%的机会。

二、个人能力很强升职

如果公司和领导很重视业绩的话，想让企业良性的向前发展，那么业绩好、能力强的销售顾问升职的机会就比较大，无论通过何种形式，比如说我原来公司是采用竞聘制度，基本是360度的人员测评，但是不要单纯的认为只要自己在竞聘会上表现好，就可以胜出了，其实大家看到的都是你的平时表现，所以说，无论是何种形式，最终决定销售顾问升职的90%都是平时的业绩和表现。这种销售顾问升职，如果能带好团队的话，战斗力一般都很强，指导销售顾问成长相对较快，缺点是团队凝聚力不一定好。

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