日期：2011-05-04 14:39:57

关于需求：

需求这块后面还有相关内容，小满兄弟说得很好，就在这里也聊几句。

我们现在做销售，必然和各级权力打交道（这个权力也包括多个方面，比如学术上的权力，媒体舆论的权力），和权力打交道时候，一定要换位思考清楚，对方最想要的是什么，最担心的是什么？只要在那个位置上就保障了他许许多多的利益，小满兄弟说得非常好，第一位的是别出事，所以和权力沟通的时候一定要通过种种的说法让他对安全性感到放心，比如你可以说你的客户群，比他大很多的客户都在用你的产品，你也可以在沟通的时候自然得体地提到那些比他位置高的人怎么评价你的产品，还有你公司的口碑，你的口碑，这些都是为了让他对你的产品和对你感到放心。然后才是利益的合作。这个顺序是很重要的。

还有要懂得一些真正的需求，小满兄弟提到的那些小礼物，别看小，就是基于生活中的需求得出来的。满足需求比直接送卡送钱可要强太多了。而且需求和位置是息息相关的，这里先不展开。看出真正的需求是需要功夫的，这需要人生要有一定的阅历，和对利益纠缠的敏锐洞察力。

附上一个小故事：沈万二，名真二，安亭人，富甲一郡。明洪武太祖作诗云：“百僚未起朕已起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁， 日高丈五犹披被。 ”万二闻之，叹曰：“兆已萌矣。”即以家赀付干仆掌之，买巨舟，载妻子泛游湖湘。不二年，江南豪右以次籍没，独万二以令终。

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