日期：2011-07-08 21:33:49

销售人员的面试1

帖子里有几个朋友问销售人员怎么面试才能取得良好的面试效果。

面试的穿着、守时、基本的礼貌等方面的内容汗牛充栋，在此不谈。

说几点个人感受：

第一，带不带简历的问题。

还是带一份贴上照片的详细简历好，这里没必要较劲，说我已经投了简历，公司打印出来就是；或者你在招聘网站找到我的简历，然后再让我带简历，端什么架子之类。其实未必是公司和你端着，有的公司也是海选，从几千人里选出上百份符合要求的简历，然后打电话通知面试，而现在的面试情况是很多人答应来面试，到时间却不来，所以很多公司不会预先把所有简历都打印出来，你来了如果HR人员不忙或者时间还有充裕的情况，公司会打印出来简历，如果不是，那面试的时候就需要你带的那份简历。所以只要是你认为值得你去面试的公司，你就带份简历吧；

第二，工作履历掺不掺水分的问题。

尽量别掺水分，这个问题面临两个难题，其一是面试，有经验的面试人员会针对你的履历，然后开始每个细节的连环追问，你只要掺水分了，很容易被问个底掉。比如你说你负责某省的销售工作，我会问你全省你有多少客户，然后找出其中三个客户问你什么时间投中什么标，投标金额多少，负责人是谁，你能接触到的各层级客户名字，他们在你投标那一年职位是什么，爱好是什么。这些东西面试完后一查就会知道你是不是编造出来的，大多数情况是面试的时候就被问倒，在高强度的提问速度下，这些你编造是来不及的。其二是HR还有一个背景调研，你在原公司什么情况，职位、工作时间、工作业绩，这些一个背景调研全部清楚。所以工作履历尽量别掺水分，不信看看唐某人，这么多年过去了，还是因为造假身败名裂；

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