日期：2011-07-09 20:39:19

如何在拜访阶段加深客户关系

拜访客户，留下资料，第二次拜访，客户说有项目相关消息会通知你。然后再去拜访就不知道说什么了，客户也不耐烦。

这个问题很多朋友遇到，没什么好办法。所以在这里写一个小专题。

如何在拜访阶段加深客户关系？

第一，专业路线，如果拜访的是技术部门人员，而对方对技术感兴趣，那你可以走专业路线加深客户关系，比如初次拜访时你可以把产品的行业概况、本行业内各主流产品的优劣势、行业内主流应用技术优劣、行业内新技术等讲一下，（注意，讲这些的时候就要开始为你的销售布局了，你公司的核心技术当然是正面讲解，竟品的则优劣势并提，这个时候就要开始对用户洗脑，这里的分寸感要把握好，不要把竟品说得一文不值，要适当的公允，这样讲才有说服力。）然后可以约好下次再拜访时提供给对方产品对比表啊，行业概况啊，主流技术对比表，新技术特点表等。注意，这里是个很实用的小技巧，对方需要的资料要分次给，这样你有理由陆续拜访对方来加深关系，不要把手里的牌一次打光。这样你既有理由陆续拜访对方，而又以一个专业人员的角色和对方接触，在对方对产品的理解过程中能随时施加你的影响力，在这个过程中自然而然就加深了彼此的关系，而随着项目的进展你又可以视情况用技术外的手段来加深客户关系；

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