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正文 第57节

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其实那年每次到大区或总部开会,我基本上到这时候都是最沉默的,因为我刚做销售时间不长,没什么牛可吹,也不敢吹,没什么底气,只有灰溜溜地躲地一边,仰慕地看着各路英雄在一起唾沫横飞地吹着,嘻嘻哈哈地说话着,在饭桌上大杯喝酒、大块吃肉……。极度没有自信的我,如果非要找到一点点自我安慰的话,只能在默默地念叨一句“除了请客吃饭搞关系,还会什么?你们懂业务吗?你们懂技术吗?你们懂产品吗?”

那次培训,好像真的有些不一样。以前都是我们的老总们讲讲、销售总监们讲讲,然后各地签过单的销售上去讲讲心得和经验。那次讲课的,却是一个台湾佬!

日期:2010-12-01 23:55:34

那个台湾老头看上去五十多岁,个子不算高,略有些胖,给人感觉很有意思的一个老头。据说曾经在惠普干过多年销售,经验非常老道和丰富。据说还是公司的老仙儿物色来的。

再看看参加这次培训的同学,人不算多,都是北方区各省,还有大区的一些销售总监和精英们(其实包括老刀),不是在江湖上已经有一号的,就是闯过江湖沾过血的猛手,像我这种初入江湖的就没几个。

那次培训名字叫作《顾问式销售》,两天。

刚开始,佬头进行了简单的自我介绍。说实话,我印象不深了。进入正题之后,先说我们公司要扩张发展,要从低端走向中、高端,要从卖产品转向卖解决方案和服务。所以,以前的方法不能适应了,需要我们采用新的销售方法。

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