日期：2010-12-02 21:42:43

为什么说影响了我们好几年的法宝呢？别的不说，那次培训完之后，我回去进行了分享，然后福哥要求每个人都打印出来，贴在自己工位的隔断上。据说这是总部的要求，还说会随时打电话给全国任何一名销售，抽查，问里面的东西，如果背不上来的话，全公司通报。由此就可以知道为什么它会有如此“顽强的生命力”了。

其实公司这么做，自然有公司的道理，因为它就是当时风靡天下的――销售漏斗！

佬头给我们看的这个漏斗，是“顾问式销售过程”的漏斗。它将承担起一个使用，那就是引导和带领我们从传统的产品销售时代，步入到解决方案销售时代，从推销到咨询，从平均两万的单，带到平均几十万！

说实话，当时我没看明白，也不可能看明白。我之所以好奇，是因为我来的目的，还有刚才那个黑箱里提到的“不清楚为何赢单或丢单”，看似这个水桶能帮我解决这个问题。

那个水桶分了六段，上面飘着一块儿云，云上也有字。在云和水桶的左边，分别标识着一些字，指向了水桶及那片支。

第一行，也就是云的左边写的是“定位及挖掘目标客户”，然后云上的字是――“符合The Territory目标客户群特征”。

第二行左边写的是“发现潜在销售机会”，然后水桶第一层写的是“取得客户的好感、拜访客户、收集客户全貌信息、分析客户的SWOT、发现潜在销售机会”。

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