日期：2011-03-23 22:25:12

38.销售的跳板

这个案例只能讲到这里了。

当然还有很多精彩，甚至堪称绝伦的精彩，无论是信息获取、策略设计，还是每次精心巧妙的安排、谈判过程中的心理博弈。这样的机会和经历，对于大多数销售来说几乎是可欲不可求。所以，那些精彩的故事就不再当故事讲了。只和大家分享一些感觉。

春节即将到来，我们都在准备放假的事，再过一两天就放假了。这也是项目最后的关键时刻，客户还在“决策的黑箱”中，我们得不到任何消息。客户大项目的决策一般都会有这个阶段。

我和福哥回顾了整个历程，再加上当时的运作，心里比较有底。董事长哪天召集副总们和项目组开会、几点开、都谁参加，我是比较清楚的。这帮人里，谁关心什么、谁会说什么，谁会支持，谁会反对，谁手里有什么筹码、谁在什么时候可能会说什么话，我和福哥虽然也能猜个八九不离十，可这么大个项目就要马上就要出结果了，我一年多以来全部的心思和精力，是瓜熟蒂落，还是付诸东流，马上就要见分晓了，能没压力、能不紧张吗？

放假那天，在接到处长正式的电话之前，我已经得到了消息。会议结束了，方向定了，春节后安排具体工作。当时我其实相当于已经知道答案了，但并没什么异样的感觉，只不过像有块石头落地了，理所应当的事情按计划发生了而已。

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