我列示了行业平均值，然后一项项对应列示了客户的值，然后预估了一个项目建设实施之后可以改善到的保守值，而每个值的变化，结合客户上一年度的相关数据，就可以推算出节省的资金。比如存货周转率从575.85%提高到700%，在两种情况下需要完成同样的产量和营业收入，因为周转速度快了，需要占用的资金就会减少，经过严密计算，单此项可为客户节省7,169,915.6元。并按此计算方法把其他几个指标计算完成之后，发现能够为客户节省的资金旬40,394,072.39元，也就是说实施系统之后，客户每年可以多出四千多万用于企业经营与资金周转。我假设了当时同期贷款利率是6%，也就是说节省出来的钱机会成本是6%，能够为客户创造的价值是2,423,644.34元！

也就是说，系统上来之后，每年可以为客户创造价值242万！

并且这还只是客户现有生产规模情况下，没有考虑客户两三年以后实现董事长所期望的翻三倍以后的规模！

有了这个数字，我想报高价，心里可就有底了！

我反复看了自己的产品报价单，发现按标准报价，客户需要产品部分只能报出几十万，那样的话实施也不可能报得高过产品，也就是说我想搞个两三百万的目标，根本没戏！那可怎么办呢？

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