日期：2009-11-16 22:15:05

－－－－《信任五环》52 想找女朋友－－－－

小杨把话题从客户的概念，又扩展到了竞争上，问题被搞得越来越复杂。但这个问题，也是我们必须要面对和处理的。

“你是在问关于竞争的问题吗？怎么面对竞争，是吗？”我问，其实我知道，这时候小杨在问问题的时候，脑子一定有他预期的答案，或某种不太清楚的想法，或有个更大的迷团。这种情况下，要把问题抛给他，继续探索一下、让他继续往深入里思考一下才好解答。在对方的思维没有延续的情况下，急着抛出的答案，很容易被拒绝、甚至否定。

“对啊，比如说蓝科的陶部长、宋主任，连同咱们今天见到的魏部长，他们会在我们和DEF公司之间，做出什么样的选择呢？”小杨沉浸在他的世界里，边思索边问出这样的问题。

小朱眼睛一亮，突然问：“老寒又跟你去蓝科啦？”

小杨看了小朱一眼，哼了一声，没再理他，继续看着我。

我跟小朱说：“是！不去的话，也不会有这么多的问题要讨论。”

“哦……”小朱向后缩了一下，然后又做出一副倾听的姿态，等看我回答小杨的问题。

我看着小杨，问：“小杨，陶部长也好、魏部长也好，觉得如果他们做出自己决定的时候，是冲动的呢，还是经过长时间的思考、理性的选择的呢？”

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