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正文 第9节

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但是,很多营销人员创业失败了。包括我自己,一次成功,一次失败。第一次是做玩具代理,规模小;第二次是办厂,做全国网络,规模大。

我的总结是:阅历的火候不够。

如何在营销工作中迅速增长自己“做事”的阅历?

学会识货、识价、识账

一句奇怪的“江湖切口”:识货、识价、识账。

这是以前老广州十三行的不传之秘,怪不得看上去像“江湖切口”。

相传以前广州十三行老板,培养自家的子弟做生意,有一套严格的办法,其核心就是上面这句“江湖切口”。

别小看这句话,比很多MBA教材还科学、实用!

这句话用普通话读起来怪怪的,看不出有什么神奇的地方,两广人用广东话一读,意思就非常浅显,而且措辞简练生动,其精义说出来也没什么深奥或者神秘的地方,大意是这样的:

要学会一门生意,大致要三年时间:

第一年, 识货,要精通货品知识,这叫“练眼”;

第二年, 识价,要精通市场行情,这叫“练心”;

第三年, 识账,要精通投入产出,这叫“练胆”。

前些年公司新招一批大学生营销员,培训一周以后,我找他们座谈,七八个代表坐了一圈,每个人都从战略讲起,洋洋洒洒,滔滔不绝,都特别指出了公司发展中的不足和缺失所在。最后,我问道:“本公司最畅销的产品,规格是多少克?”有一位答上来了。我又问:“这产品每件批发价多少?一辆加长东风5吨汽车能装多少件?吨公里运费多少?”大家都不吱声了。

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